资讯

由广东省旅游协会、广东省景区行业协会主办;广东省旅游协会投融资专业委员会、劲旅网承办;广之旅国际会展服务有限公司协办的首届广东省景区高质量发展资源对接会暨2021中国(广东)景区增量效益开发者大会,9月11日下午,于广东旅博会期间,在广州举办。

以下是圣东旅居项目总监岳岩的分享内容:

圣东旅居
 
景区现在存在的困境是什么?

其一,过度依赖门票,一旦碰到突发状况,例如疫情,就会造成收入急速下降。

其二,服务设施单一,以观光为主,缺乏消费类内容与设施,无法创造多元收入。

其三,景区风景的价值被严重低估。

其四,开发建设投资过重,回报率太低。

其五,景区留客时间较短,缺乏度假内容场景。

其六,景区服务品质需要提升,以留住高净值客户。

其七,景区淡旺季经营特性明显。

景区应该重点打造美景度假项目,这是未来的发展大趋势。一个美景度假项目怎么样才能称之为好,一定是满足两个条件:出发地的生活标准和目的地的独特体验。

山川、森林、海滨、日出、日落、星辰。其实这些场景和风景每一个景区都有,但是多数景区,以观光型景区为主,基本上是早起9点入园到晚上6点闭园,游客根本看不到这些一天中最美景色。

基本上,游客看不到景区的日出,看不到景区的日落,更看不见景区的星辰。其实我们做了16年,总结出早起的日出、晚上的日落、夜晚的星辰会更让人记住更有价值。
圣东旅居
我们打造美景度假场景的目的就是让更多的人看到景区里这些美景,体验到日常观光游客体验不到的这些场景。以北京云峰山童话树屋为例,基本都是一家三口或者一家五口,带着小朋友过来的。我们打造的场景是与自然零接触,早起不是被闹钟和城市的车流声吵醒的,而是听着鸟叫虫鸣迎着初升的太阳起来。这个项目建设过程中没有使用水泥,用最轻的方式把建筑空间做到风景最好的场地上面,不破坏自然植被、不砍树,每间房都有独特的体验内容。

中卫沙坡头沙漠星星度假酒店也是我们打造的另一个美景度假项目案例,这里拍过《妻子浪漫旅行》,浙江卫视《追星星的人》等,基本每个月都有节目进去拍摄。这个项目从前期规划设计就是滚动开发的模式,打造了两年,项目总客房现在大约已经140多间房。今天我看到他们官方网站已经发出了国庆预订的一个抢购信息,最新的客单价好像卖到了4900元。

除了创造度假空间,创造独特的度假体验也非常重要,在我们的项目里面要有一杯下午茶,有一个手作蛋糕,可以去野外看花、看鸟,也可以参加篝火晚宴。北京云峰山童话树屋定位是亲子项目,必须有亲子内容,我们依托地形和产品空间做了一个滑梯,这个项目就做了两间滑梯房,从房子的阁楼滑到底下的一个露台,这两间房做完以后,成为这个项目里最难订的房子。小朋友要求家长必须订到这个房子,订到这个房子会邀请整个酒店里没订到房子的小朋友来家里滑上来、滑下去,这个已经形成他们这个项目的一个特色。
美景度假的核心逻辑我们总结出来几条:

第一就是创造风景价值。山川、河流、海滨、日出、日落,还有星空,其实这些美景往往被人们忽视了,没有把它的价值挖掘出来。我们做项目首先要关注人、空间与自然之间的关系晚。

第二就是提升风景时间价值。风景也有时间,我们在呼伦贝尔草原上做的一个项目,以往很多游客开车过来就是看看大草原,看看羊、看看马,拍张照片就走掉了,我们在这个项目里面给他规划做了一个草原度假酒店,游客可以从早起开车来,中午睡一觉,晚上看个星空,第二天再玩一天,从短短的几个小时在草原打卡拍照,结果变成了在草原美景深度体验,可以看到大草原上早、中、晚浩瀚的景色。

第三就是打造度假空间的内容。例如在呼伦贝尔草原上用当地野花、野草去开设了一个花艺手工课程,这个课程是可以卖钱的,而且是让人印象深刻的。还有传统文化体验、自然体验、极致的野奢体验。
圣东旅居
第四就是延长景区运营季。我们公司已经做了16年,从南到北,从东到西,我们做的项目让本来只能白天观光的景区可以让人全天侯在景区里体验,让本来6-10月开放的北方景区可以延长景区的运营时间。

第五就是轻资产投资逻辑。很多的景区项目都是重资产,但是我们强调轻资产。轻资产不代表低品质,沙坡头星星酒店项目单体的投资非常低,第一年就回收成本了,它用第一年回收的成本又反复再投,从30间房滚动到现在140间房。

第六就是精准锁定客户群。你的客户来源是哪里,是亲子家庭还是情侣组,是高净值客户还是普通游客,你要把你的客户群体想清楚。

最后,我们重点强调,做项目的根本是尊重生态。只有尊重当地的生态基底,打造的项目才是可持续性的。可持续性非常重要,你要能持续运营,有盈利,有人来住,有人气才能可持续。
圣东旅居
我们一再强调,滚动开发更适合项目发展。我们从来不劝甲方一次性做100间房、做80间房,我们一般都是从20间、30间起,慢慢滚动开发,这样是有很多优势的。

最后总结下圣东旅居的核心思想,就是创造风景的价值,打造极致美景度假体验。

版权声明:劲旅网原创内容,如需转载请遵循劲旅网 版权声明 获得授权,未经授权,转载必究。
劲旅微信公众号

关注劲旅网微信公众号,与创新者同行!

推荐阅读