由全国工商联旅游业商会、中国旅游景区协会作为指导单位；北京市旅游行业协会作为支持单位；劲旅集团主办；劲旅网、北京华盛世嘉整合营销顾问有限公司承办的第八届劲旅峰会暨中国（京津冀）景区增量效益开发者大会于12月15日在北京厦航嘉年华酒店隆重举行。

圣东旅居项目总监岳岩发表题为《景区吸引力创新方法》的主题演讲，以下为全文：

圣东旅居17年前成立于北京海淀，17年只做一件事情，就是服务美景度假项目。我们在疫情常态化的两年间通过服务于景区，总结了一些景区吸引力创新的方法，也通过团队的努力，与景区一起把疫情带来的挑战化解成为机遇，今天我带来两个去年与今年做的度假项目，跟大家做一个简单的分享。

第一个分享的项目是2021年春节刚刚完工的贵州兴义·云屯星空帐篷酒店，这个酒店前身是一个高尔夫球场，因为政策原因，球场荒废掉了，业主方把球场改造成一个体育公园，但是体育公园吸引力小，游客少，同时也产生不了消费。业主方找到我们进行项目规划设计，我们首先把项目自身的资源盘点与梳理，大面积的高尔夫球场保留下来，在项目内找了一些风景比较好的闲置地块，规划设计一个美景度假项目。

通过前期项目规划设计，把这个度假项目定义为观星+极致野奢+贵州亲子度假标杆项目。一期项目30天项目梳理及规划设计，30天生产制造，30天生产施工，于2021年2月春节前一天营业，营业初期就满房状态，一直到现在保持着火爆状态。

做这个项目的时候，选择了可以反复拆装，不用水泥，不用大拆大建，不用大面积破坏原生态植被的产品，是圣东旅居标准的产品，基本每间房在30平米左右。有大的户外观景台、观景浴缸，有舒适的床垫、给客人极致奢华的体验。 因为这个项目能用的土地非常少，松林里面的树是不允许砍一棵，我们做运营内容组织上，充分利用了高尔夫球场大片的草坪、松林林下空间、户外的露台等空间，充分创造风景的价值，其中我们做出了一些儿童游玩的空间，英式下午茶的空间，小朋友住进去体验手工课程的空间，还有烛光晚宴的空间。我们想达到的效果是，客人的状态是放松、可以极致放松享受度假，跟自然与风景零接触。

关于这个项目的二期，我们重点打造亲子内容空间，包括带着滑梯的梦幻城堡度假空间，包括仿生坚果造型、小朋友比较喜欢的空间，包括带着游泳池的空间，还有可以一家五口都可以过来体验的北极星双层空间，还有这种孔雀造型的建筑空间，是通过孔雀羽毛为灵感做的建筑设计。

另外一个项目，是宁夏中宁枣林树屋酒店，这个地方我们第一次去的时候梳理可用的资源不多，就是一片西北地区已经搬迁的村庄，有大量的苹果树、枣树、榆树等，没有自然高差的平原地形。

我们团队在这个项目上认真做了资源梳理和项目定位构思，后来发现这个项目地势很平，只有树，没有横向空间，我们只能在竖向空间上做思考。竖向空间就是苹果树、枣树、榆树项目上原有的这些树，最后通过我们的规划设计，把所有的建筑挑高2.5m，让人们住到树梢上，伸手可以摸到苹果和枣子。我们还做了一种空中栈道，走在空中栈道的感觉就是走在树梢的感觉，项目运营内容和亮点一下就出来了。 经过半年时间，项目规划设计、建设完毕，达到我们预期的效果。走在空中栈道，类似于走到树梢感觉。游客可以亲自看到、亲自体验到一棵树的一年四季。

同时圣东旅居做项目有自己的内在逻辑。

精准锁定目标客群。北京云峰山童话树屋是我们五年前做的一个项目，如今是北京周边最火的亲子酒店。做这个项目之前，我们跟云峰山童话树屋的合作方确定一件事情，精准锁定目标客群。其中这里面有个二八定律，80%的建筑偏向于小孩比较喜欢住，但是大人也可以住的空间。

轻资产不等于低品质。圣东旅居认为轻资产不是价格便宜，运营当中有几个特性给合作方带来意想不到的效果，我们设计的标准产品没有损耗可以反复拆装50次。有些合作方有土地变动，需要把项目挪地方，我们的可以避免投资方的损失，而且我们的项目施工不用水泥，不需要甲方自己做基础，我们用最合适的钱给甲方取得最大的价值。 圣东旅居17年就在做一件事情，就是创造风景的价值。我们认为，每一个景区，每一个度假项目都有一眼好的风景，但这些风景被人们眼中的低估了，没有挖掘出来。

圣东旅居有能力把这些风景的价值挖掘出来。谢谢大家！