本文转载自公众号：丁说旅游，作者：丁盟

在当今的互联网时代，注意力已然成为极为稀缺的资源，而流量则蕴含着巨大的商业价值以及发展潜力。重庆荣昌，这座西部的小城，在2025 年五一期间凭借着独特的网络营销策略而火爆出圈，接待游客总量接近 180 万人次，城区两万个餐食席位供不应求，以至于政府不得不将机关食堂拿出来接待游客。这一现象引发各界关注，本文将深入剖析荣昌火爆背后的网络营销因素，探究其如何巧妙地运用网络资源，实现从流量吸引到经济发展的华丽转变。

一、荣昌网络营销的关键节点

“卤鹅哥” 投喂事件引发关注：“卤鹅哥” 林江五次跨城投喂美国网红 “甲亢哥”，这一极具创意和话题性的举动，让荣昌卤鹅迅速登上国际热搜，相关短视频播放量突破 5 亿次。在信息爆炸的时代，如何吸引眼球成为众多营销者面临的难题。而“卤鹅哥” 的这一行为，以一种轻松幽默且极具趣味性的方式，成功地吸引了大量网民的关注和讨论，使荣昌卤鹅成为网络热门话题。从这个事件中，我们可以看到，草根营销的力量不容小觑。它不依赖于庞大的资金投入和复杂的策划，而是通过真实的人物、独特的事件以及贴近生活的情感，触动了广大网友的内心，从而引发了广泛的传播。

政府敏锐捕捉并积极引导：在“卤鹅哥” 投喂事件引发部分人对于 “低俗” 的质疑声中，荣昌区政府展现出了极高的网络素养和应对智慧。政府没有选择简单地撇清或道歉，而是敏锐地捕捉到了事件中蕴含的巨大传播势能。他们及时调整策略，邀请周鸿祎访问荣昌，深入体验当地风土人情和特色美食。这一举措巧妙地将公众的注意力从争议点转移至荣昌这座城市本身，不仅成功化解了危机，还进一步扩大了荣昌的知名度和影响力。这体现了政府在面对网络舆情时的积极态度和灵活应对能力，也说明了在网络营销中，政府的引导作用至关重要。政府的支持和引导可以为网络营销提供更广阔的平台和更有力的保障，使得网络营销的效果得以最大化发挥。

二、荣昌网络营销的具体策略

(一)打造特色IP 形象

1. 人物IP：林江凭借对家乡的热爱和执着，以及独特的投喂方式，成功打造了“卤鹅哥” 这一极具辨识度的个人 IP 形象。在这个形象塑造过程中，林江自身的个性特点和对家乡的深情厚谊成为核心元素。他不顾路途遥远，不辞辛劳地跨城投喂，这种行为展现了他对荣昌卤鹅的自信以及对推广家乡文化的决心。他的形象和行为与荣昌卤鹅紧密相连，成为荣昌卤鹅的代言人和传播者。对于消费者来说，“卤鹅哥” 不仅仅是一个卖卤鹅的人，更是一个有着故事和情感连接的人物。他的个人 IP 为荣昌卤鹅赋予了独特的情感价值和文化内涵，让荣昌卤鹅在众多美食中脱颖而出，吸引了大量粉丝和消费者的关注。这告诉我们，在打造人物IP 时，要注重挖掘人物背后的故事和情感，让这些元素成为吸引消费者的有力武器，使得人物 IP 能够在消费者心中留下深刻的印象，并且激发他们的情感共鸣，从而提高品牌的忠诚度和影响力。

2. 城市IP：荣昌以卤鹅为切入点，巧妙地将卤鹅与当地的历史文化、民俗风情等元素相结合，精心打造了具有地域特色的荣昌城市IP。荣昌卤鹅作为当地的传统美食，有着悠久的历史和独特的制作工艺。通过对卤鹅制作工艺的详细展示、口感特色的深入挖掘以及背后故事和文化的广泛宣传，荣昌这座城市在消费者心中留下了深刻的印象。例如，荣昌卤鹅所采用的独家秘方，经过多道繁琐工序制作而成，其味道鲜美、香气扑鼻，让人回味无穷。这些特色不仅体现在产品本身，还融入了城市的形象塑造中。荣昌通过举办卤鹅文化节、开展卤鹅制作工艺传承活动等方式，将卤鹅文化深深扎根于城市的各个角落，使得消费者在提到荣昌卤鹅时，就能联想到荣昌这座城市，反之亦然。这样的城市IP 打造方式，提升了荣昌的整体品牌形象和知名度，为荣昌的经济发展和文化旅游产业带来了新的机遇和动力。它让消费者对荣昌这座城市有了更深入的了解和认识，从而激发了他们前来荣昌旅游、品尝卤鹅以及体验当地文化的强烈欲望，进一步推动了荣昌经济的多元化发展。

(二)整合线上线下资源

1. 线下体验：荣昌积极发展线下旅游和美食体验，推出了一系列优惠政策，如免费停车、景区免票、公交免费等，这些实实在在的优惠措施犹如一块巨大的磁石，吸引了大量游客前来荣昌。当游客们亲身来到荣昌，品尝着美味的卤鹅，游览着当地的景点，感受着独特的文化氛围时，他们对荣昌品牌的认知和认同感得到了极大地增强。这种线下体验式消费，不仅让游客在游玩过程中收获了美好的回忆，还为荣昌的品牌传播提供了有力的支撑。试想，当游客们在享受完荣昌的优质服务和美妙体验后，他们往往会情不自禁地向身边的朋友、家人分享自己的经历，这种口碑传播的力量是巨大的，它能够进一步扩大荣昌品牌的影响力，吸引更多的人前来荣昌，从而形成线上线下的良性互动循环。例如，游客们在荣昌的宝鼎山景区游玩时，可以一边欣赏美丽的自然风光，一边品尝卤鹅盛宴，这种将旅游与美食相结合的体验方式，深受游客喜爱，也成了荣昌线下体验的一大亮点。

2. 线上推广：充分利用抖音、小红书、微信等线上平台，发布各种与荣昌卤鹅、荣昌旅游相关的短视频、图文、直播等内容，成为荣昌网络营销的重要手段。在抖音平台上，各种以荣昌卤鹅为主题的创意短视频层出不穷，有的展示了卤鹅制作的全过程，有的分享了游客品尝卤鹅的欢乐瞬间，还有的通过搞笑的剧情演绎来宣传荣昌卤鹅的独特魅力。这些短视频以其生动形象、直观易懂的特点，迅速吸引了大量用户的关注和参与。同时，图文内容也在小红书等平台上发挥着重要作用，精美的图片搭配详细的文字介绍，让那些无法亲临荣昌的用户也能够对荣昌卤鹅和荣昌旅游产生浓厚的兴趣。此外，通过与网红、大V、明星等合作，荣昌品牌的传播范围和影响力得到了进一步的扩大。网红们通过自己的社交平台和庞大粉丝群体，将荣昌的魅力传递到每一个角落，让更多的人了解到荣昌卤鹅的美味以及荣昌的美丽风光，从而为荣昌的线下旅游和美食体验带来了更多的潜在客户。这种线上线下相结合的推广方式，使得荣昌网络营销的效果得到了极大地提升，实现了线上线下的协同发展，为荣昌的经济发展注入了新的活力。

(三)制造话题与互动

1. 话题营销：荣昌深谙话题营销的重要性，善于制造与荣昌卤鹅、荣昌旅游等相关的话题，如荣昌卤鹅、荣昌旅游攻略、卤鹅哥投喂甲亢哥等。这些话题紧扣当前的网络热点和大众关注点，通过巧妙地设置和引导，引发了大量网民的讨论和关注。在社交媒体上，话题的传播速度极快，往往能够在短时间内形成病毒式传播，从而覆盖到更广泛的人群。例如，“卤鹅哥投喂甲亢哥” 这一话题，结合了当时美国网红 “甲亢哥” 的高人气以及跨城投喂这一新颖的事件元素，迅速吸引了众多网友的目光。网友们在讨论这一事件的过程中，不仅关注到了荣昌卤鹅，还对荣昌这座城市产生了浓厚的兴趣，进一步提高了荣昌的知名度和曝光度。同时，这些话题还吸引了媒体的关注和报道，媒体的介入进一步扩大了话题的影响力，使得荣昌网络营销的效果更加显着。

2. 互动营销：荣昌积极开展互动营销活动，如举办美食节、旅游文化节、线上抽奖、评论区互动等，与消费者进行了密切的互动和沟通。在美食节上，游客们不仅可以品尝到各种美味的卤鹅，还能参与各种互动游戏和表演活动，增加了游玩的趣味性和参与感。旅游文化节则通过展示荣昌的历史文化、民俗风情等元素，让游客们深入了解荣昌的魅力所在。线上抽奖活动则利用了人们对奖品的渴望和参与互动的积极性，吸引了大量用户关注荣昌的官方账号和相关话题。而评论区互动则为消费者提供了一个表达自己想法和意见的平台，荣昌方面也积极回复消费者的评论，增强了消费者与荣昌品牌之间的黏性和互动性。这种互动方式不仅让消费者感受到了荣昌的热情和诚意，还让消费者成为荣昌品牌的传播者和推广者，从而形成了全民参与、全民传播的良好局面。例如，在荣昌卤鹅美食节期间，游客们在品尝美食的同时，会在自己的社交媒体上分享自己的体验和感受，并且@荣昌官方账号进行互动，这样的互动不仅增加了游客与荣昌之间的联系，还通过游客的社交网络进一步扩大了荣昌品牌的影响力，吸引了更多的潜在游客前来荣昌体验。

3. 借势营销：

(1)热点借势: 荣昌在借势营销方面展现出了敏锐的洞察力。当“卤鹅哥” 投喂周鸿祎事件引发争议后，荣昌及时邀请周鸿祎访问荣昌，巧妙地化解了危机。这种快速反应和巧妙应对的能力，将原本可能对品牌形象造成负面影响的事件成功转化为正面宣传的契机，实现了品牌价值的提升。热点借势是一种高效且成本较低的网络营销方式，它能够借助热点事件的高关注度，迅速提升自身的品牌曝光度。荣昌的这一举措，不仅避免了品牌形象受损，还通过周鸿祎的个人影响力和口碑效应，进一步扩大了荣昌品牌的知名度和美誉度，让更多的人了解到荣昌的魅力所在，为荣昌的经济发展和文化旅游产业带来了新的机遇和动力。

(2)区域借势：荣昌还善于借助周边地区的资源和优势，进行区域借势营销。与四川泸州等周边城市合作，共同推广川南渝西地区的文旅资源，实现了区域旅游一体化发展，扩大了荣昌品牌的市场影响力和覆盖面。在区域经济一体化的趋势下，城市之间的合作与协同发展显得尤为重要。通过与周边城市的合作，荣昌能够共享资源、优势互补，共同打造具有特色的文旅品牌。例如，荣昌与泸州在旅游资源、文化特色等方面各有优势，荣昌的卤鹅美食与泸州的美酒相结合，为游客提供了更加丰富的旅游体验。同时，双方在旅游线路规划、宣传推广等方面进行合作，共同打造了川南渝西地区的旅游黄金线路，吸引了更多的游客前来观光旅游，从而实现了区域旅游市场的共同繁荣。这种区域借势营销的方式，不仅提升了荣昌品牌的市场竞争力，还促进了区域经济的协调发展，为荣昌的长远发展奠定了坚实的基础。

(四)政策支持与保障

1. 基础设施建设：荣昌区政府加大对旅游基础设施的投入，改善了交通、住宿、餐饮等旅游条件，提升了游客的旅游体验。在交通方面，政府修建和拓宽了通往各个景点的道路，增加了公共交通的班次和线路，方便游客出行。在住宿方面，政府通过政策引导和资金扶持，鼓励当地居民开办民宿和酒店，提高了住宿的品质和数量，满足了不同层次游客的需求。在餐饮方面，除了规范和提升现有餐饮场所的服务质量外，还打造了一批具有特色的餐饮街区，为游客提供了更加丰富的美食选择。同时，加强对旅游市场的监管和规范，保障了游客的合法权益。严格的市场监管措施，确保了旅游市场的公平竞争和诚信经营，让游客在荣昌能够放心消费、安心游玩。通过这些基础设施建设和市场监管措施，为荣昌旅游的发展提供了有力的保障，为游客创造了一个舒适、便捷、安全的旅游环境，从而提高了游客的满意度和忠诚度，促进了荣昌旅游经济的可持续发展。

2. 产业扶持政策：政府出台了一系列扶持政策，鼓励和支持当地企业、商家发展卤鹅产业、旅游产业等相关产业。政府通过提供财政补贴、税收优惠、低息贷款等方式，帮助企业降低成本、扩大生产规模、提升产品质量。同时，还积极组织企业参加各类展会和交流活动，为企业搭建了展示和销售的平台，拓宽了市场渠道。此外，政府还注重人才培养和引进，为产业发展提供了智力支持。通过政策引导和资金支持，推动了产业升级和创新发展，提高了荣昌品牌的市场竞争力和可持续发展能力。在卤鹅产业方面，政府鼓励企业加大对卤鹅制作工艺的研发和创新，提高产品的品质和口感，开发出更多种类的卤鹅产品，以满足不同消费者的需求。在旅游产业方面，政府推动旅游与其他产业的融合发展，如旅游+ 文化、旅游 + 体育、旅游 + 农业等，丰富了旅游产品供给，为游客提供了更加多元化、个性化的旅游体验。这些产业扶持政策的实施，不仅促进了荣昌卤鹅产业和旅游产业的繁荣发展，还带动了相关产业的协同发展，如农产品加工、手工艺品制作等，为当地居民创造了更多的就业机会和增收渠道，推动了荣昌经济的整体发展。

三、荣昌网络营销带来的效果

品牌知名度大幅提升：通过一系列精心策划和执行的网络营销活动，荣昌从一个相对小众的西部城市迅速崛起，成为全国乃至国际上备受关注的网红城市。荣昌卤鹅、荣昌夏布、荣昌折扇等特色产品和元素文化也借助网络营销的东风，得到了广泛传播和推广。在各大网络平台上，荣昌相关的话题热度持续攀升，搜索量和点击量不断刷新纪录。荣昌品牌知名度和美誉度的显着提升，不仅让更多的人了解到了荣昌，还为荣昌的经济发展和文化旅游产业带来了前所未有的机遇和活力。例如，荣昌卤鹅在成为网红美食后，受到了全国各地消费者的喜爱和追捧，卤鹅产品的订单量大幅增加，产品不仅畅销国内市场，还远销海外，为当地企业带来了丰厚的经济效益，同时也提高了荣昌卤鹅的品牌价值和市场影响力，进一步巩固了荣昌作为卤鹅之乡的地位。

旅游经济蓬勃发展：2025 年五一期间，荣昌接待游客总量接近 180 万人次，旅游收入预计达 20 亿元，较去年翻倍。这一喜人的成绩充分展现了荣昌网络营销活动所释放出的强大经济效应。游客数量的激增带动了当地餐饮、住宿、交通等相关产业的繁荣发展。餐饮行业迎来了前所未有的高峰期，除了卤鹅餐馆生意火爆外，其他特色美食餐厅也座无虚席，许多商家不得不延长营业时间以满足游客的需求；酒店和民宿的价格在节日期间大幅上涨，入住率接近 100%，一些民宿甚至提前数月就被预订一空；交通运输行业也受益匪浅，公共交通的客流量大幅增加，出租车和网约车的业务量也随之上升。这些相关产业的协同发展，为荣昌的经济发展注入了强劲动力，不仅增加了地方财政收入，还创造了大量的就业机会，提高了当地居民的收入水平，改善了居民的生活质量，促进了社会的稳定和和谐发展。

综上所述，重庆荣昌在2025 年五一期间的火爆并非偶然，而是其精心策划和实施网络营销活动的结果。从 “卤鹅哥” 投喂事件的关键节点，到打造特色 IP 形象、整合线上线下资源、制造话题与互动、借势营销等具体策略，再到政府的政策支持与保障，荣昌网络营销的各个环节紧密相连、相互促进，最终实现了品牌知名度的大幅提升和旅游经济的蓬勃发展。

这一成功案例为我们提供了宝贵的借鉴和启示，也为其他城市在互联网时代的营销发展提供了有益的参考和思路。在未来的市场竞争中，如何充分利用网络营销的力量，打造出具有特色和影响力的品牌形象，将是各个城市和企业需要深入思考和探索的重要课题。