本文转载自公众号：老张聊文旅

在文旅市场马太效应加剧的2025年，中小景区正面临前所未有的生存考验。当传统5A景区占据80%的游客注意力时，那些资金有限，资源本底弱，年接待量不足的中小景区如何逆势突围？本文基于笔者20年的文旅行业理论和实践思考，提炼出弱势景区逆袭的"势、道、术"，以期给处于迷茫的中小景区，提供一点深度思考和建设性启发。

第一， 顺势而为、尊重人性

古往今来，欲成事者，不外乎将势、道、术三者相统一结合，首先就是势，顺势而为，遵循社会发展趋势，遵循行业发展趋势，遵循客群消费行为习惯，中小景区的破圈逆袭同样也不例外。身处自媒体流量时代，相对弱势的中小景区就要拥抱流量，精准对接市场客群需求，在宣传推广时，尽可能的减小广告牌、电视台等硬性推广，多通过策划景区创意性活动，通过抖音、快手等自媒体进行宣传推广。

中小景区逆袭，要尊重常识、尊重规律、尊重人性，尤其要尊重人性，最近爆火出圈的开封万岁山武侠城，其门票价格体系就充分抓住了人性，成人联票价格为80元/张，3日内可无限次进入，100场可以互动的实实在在演出活动，让客户感觉自己赚便宜了，超高性价比，不火都难。

第二， 重新定义、创新赛道

景区的发展虽然说“文化为魂”一说，但是一个景区最终能走多远不取决于文化底蕴，而是取决于科学的商业模式，商业模式的核心就是差异化竞争，中小景区普遍存在资金不足，资源弱，区位不优等状况，在当前的经济周期和消费降级形势下，中小弱势景区只有重新定义自己，找到自身最大优势和核心卖点，寻找新玩法，开创新赛道，创造新物种，与周边形成差异化，改变市场的供需关系，才能有效的避开内卷，也就找到了自己定位和商业模式，也就牵住弱势景区发展的牛鼻子。

第三，战略定力、战术创新

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。战略就是道，战术就是术，战略的本质就是找到核心的卖点，战略就是找对方向，锚定方向，做成区域赛道品类第一，在马太效应，强者更强的时代，锚定区域第一，尽管是某一细分市场赛道的第一，同样可以实现赢者通吃，在区域市场品类第一锚点的基础上，中小景区要保持战略定力、战略聚焦，重新定义自己，定义自己的标签，定义自己的市场，定义自己的商业模式，定义自己的产品；在保持战略定位，战略聚焦的前提下，与时俱进，进行灵活多变的战术创新，通过重新梳理自己的客户渠道、推广营销方式，采用最新的营销理念，更好的运用新媒体工具，比如抖音、快手、线下创意营销活动，构建差异化的场景，差异化场景，就会自带流量属性、具有网红传播属性。

战术创新方面，北京香山的文创雪糕针对消费降级的状况，重新制定价格体系，第一只文创雪糕20元，第二支半价，也是参考了麦当劳甜筒的营销体系，结果就是销量暴增。香山营销战术创新同样也是抓住了人性，“顺人性做事，逆人性做人”，人性千年不变，人性利已，爱占便宜。

第四，产品创新、场景提升

未来旅游的发展，一定是用高质量的产品去服务市场，产品为王、内容为王，小而精、小而美、特色化、体验化是文旅行业的方向。

随着旅游市场的日益成熟和消费者需求的多元化，传统的旅游产品和服务已经难以满足游客的个性化需求。游客们更加追求新颖、独特、有趣的旅游体验和高性价比的产品。中小景区要立足实际、因地制宜，通过创新，寻求特色化的产品和服务，形成独特的竞争优势，构建自身的竞争壁垒和护城河，这是行业发展的需要，更是市场倒逼景区行业升级的需要。

产品创新，就意味着场景的差异化，这就有流量属性，网红属性，传播属性，社交属性，也就形成了传播的支点；中小景区只有进行产品创新和场景提升，才能有效利用传播杠杆，引爆市场，引爆需求，才能坐拥自媒体流量算法导向性的加持，才能吃到时代的红利，模仿者和山寨的追随者无法吃到时代红利。

后记

现在流行一句话，中小景区需要坚定信心，但具有20年文旅行业理论思考和实践经验的笔者想说，在今时今日我们所处的经济周期和消费环境，中小景区想要破圈逆袭，仅靠信心还是远远不够的。