本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君

在信息爆炸的时代，景区营销已从“广撒网”转向“精准狙击”。唯有构建新媒体矩阵、深耕本地流量、夯实产品内核，才能实现从“网红打卡”到“长红口碑”的质变。以下结合标杆案例，拆解三大核心策略。

新媒体不是“开个账号发视频”，而是针对不同客群定制内容生态，形成传播合力。

1、案例1：长安十二时辰主题街区的“平台穿透术”

西安长安十二时辰主题街区通过分层运营，构建差异化内容矩阵：

抖音：主打“唐装变装+NPC互动”的沉浸式体验，单条视频播放量破亿，带动话题#穿越盛唐 播放量超30亿次；

小红书：聚焦“拍照攻略+妆造指南”，联合汉服KOL发布“出片机位”笔记，搜索量达420万次；

微信：上线“唐潮护照”小程序，结合AR寻宝、集章兑奖，留存用户超50万。

这套组合拳使其单日最高客流突破3万人次，二次消费占比达65%。

2、启示：

平台基因适配：抖音重“即时体验”、小红书强“种草攻略”、微信擅“私域沉淀”；

人群精准分层：00后追逐抖音热点、90后信赖小红书测评、家庭客群依赖微信生态。


数据显示，80%的景区客流来自周边100公里范围，其中6公里内客群转化率最高。

1、案例2：银基动物王国的“毛细血管式渗透”

河南银基动物王国通过“三公里生活圈”策略，实现精准爆破：

LBS广告围堵：在郑州主城区6公里内，通过抖音、朋友圈广告定向推送“亲子套票”，点击率提升300%；

社区地推：与周边200个小区物业合作，铺设道闸广告、电梯海报，发放10万张“早鸟票”；

异业联盟：联合方圆5公里的商场、幼儿园推出“集章换门票”活动，转化率超25%。

2024年暑期，其本地客群占比从45%提升至72%，单日最高营收突破800万元。

2、工具包：

抖音POI热榜：购买“周边必玩榜”标签，如济南融创文旅城通过POI定位，单月核销订单超2万笔；

本地生活平台：美团“趣玩榜”、高德“附近人气景区”等入口，对6公里内用户展示优先级提升50%。


营销的本质是放大产品价值，而非掩盖缺陷。

1、案例3：老君山的“自来水效应”

河南老君山景区凭借“1元午餐”“环卫工免费游”等事件，持续塑造“良心景区”形象。其核心策略是：

极致性价比：门票100元含索道（同业均价超200元），二次消费项目明码标价；

服务细节：山顶提供免费姜茶、防滑冰爪，抖音话题#老君山温暖 播放量破8亿次；

UGC引爆：鼓励游客拍摄“云海金顶”打卡视频，关联景区定位，自然流量占比超70%。

2024年冬季，老君山日均客流达1.2万人次，复游率38%，远超行业平均水平。

2、口碑管理铁律：

差评秒回：丽江千古情景区组建20人舆情小组，差评30分钟内响应，满意度提升90%；

体验闭环：迪士尼通过“乐拍通”自动抓取游客游玩照片，扫码付费下载，既创收又激发分享欲。


景区营销已进入“三重境界”：

1、流量层：用抖音、小红书等平台矩阵穿透圈层；

2、转化层：以黄金商圈饱和攻击提升费效比；

3、口碑层：通过极致体验激活“自来水传播”。

当行业从“流量争夺”转向“留量运营”，唯有将新媒体势能、本地化深耕与产品硬实力结合，才能让景区跳出“昙花一现”的困局。“文旅没有捷径，所有流量红利终将回归产品本质。”