本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君
文旅产业作为重要的现代服务业，在提升城市形象、增加就业方面效果显着，也自然成为很多地方考虑的优选产业，造成了有条件的地方要发展旅游，没有条件的地方创造条件也要发展旅游的局面，甚至有些县市无中生有，不惜重金投入，力求打造成为支柱产业，但县级市先天条件的差异决定了很多县级市理念认知偏差，忽视了做旅游产业的深层逻辑，即首要工作是做市场蛋糕而非分蛋糕的问题，发展县域旅游要因地制宜。
县域旅游发展的市场空间有其天花板，今时今日若不顾客观基础条件，寄希望通过主观能动性，盲目大投资发展旅游，往往会适得其反。
一、县域旅游发展的市场空间
1、旅游资源等级
县域旅游资源（无论自然资源还是文化资源）只有在周边大区域内具有垄断性和不可复制性，才具有未来的市场号召力和变现能力，才具备开发的必要性和可行性。
2、区位和交通状况
周边2小时车程内有无大的城市，大的城市代表了潜在消费客群，直接决定了项目投资回收周期的长短；交通的便捷度也是重要的因素，尤其是高铁便捷度，当然交通是把双刃剑，存在顺逆之变，没有好的旅游项目产品，交通的便捷度优势就会转化为劣势，游客可以更快的离开，停留的可能性更小。
3、产业成熟度
旅游是一个长线投资，通常作为引流性功能，旅游若能和其他产业更好的融合和联动，则可以通过与其他产业链的联动发展，覆盖前期的旅游投入。
4、大区域旅游线路中的功能角色定位
若县域旅游资源与周边区域的资源具有互补性，可以在周边大区域旅游线路中承担一定的功能角色，则县域旅游发展面临的巨大的市场机会和发展空间。
5、立足于宏观市场环境
举个例子，之前的诸多演艺如印象系列做的比较有影响力，主要得益于时代红利，经济上行周期，旅游市场以团队出行为主，未发展到散客自由行时代，演艺产品相对少，属于卖方市场，只要演艺产品的落位选址没有大问题，加之张艺谋等名导的加持，再深耕团队市场渠道，演艺项目就可以较好的活下去。
当下经济下行，消费降级，旅游市场处于散客自由行时代，很多旅游项目也在市场下沉，旅游市场属于买方市场，大投资旅游项目落位县级城市，项目的后期运营压力和竞争就比较大。
6、受限于经济支配能力
城市经济发展状况良好，人均收入较高，且当地房价与居民收入比值较为合理，居民就有一定的消费能力，县域旅游项目就有基础客群保障，旅游项目投资和运营就多了一道屏障。
7、天然时空差异问题不容回避
北方地域存在明显的淡旺季，这一问题不容回避，虽然有将旅游项目从室外搬到了室内的案例，但从游客行为规律来审视，冬季是游客出行的淡季，对项目的运营会产生较大的压力；对于地域季节性问题，尤其县域内的核心资源禀赋是自然性植物类型，则旅游淡旺季会更加显着，比如以油菜花、桃花等为核心资源的旅游景区，旅游旺季与植物花期呈现高度相关和一致性。
县域旅游在以上的客观基础条件下，发展旅游的市场空间是有限的，最终县域发展旅游还是要算账，旅游的大投入大产生，就不太适用县域旅游发展，尤其不能盲目大投资，盲目举债，最终背上沉重的债务负担。
二、县域旅游发展如何能够立天改命
县域旅游想要立天改命，需要深度思考以上核心问题，在充分剖析自身优劣势的基础上，根据周边大区域格局下的自身功能定位，以及其他产业与旅游融合的可能程度，通过尊重常识、尊重规律、尊重人性，无论是发展雪中送炭的旅游项目，还是发展锦上添花的旅游项目，通过做大旅游市场蛋糕，慢慢培育市场，使旅游市场健康可持续发展。
县域旅游要因地制宜地提升产品与服务，再配以科学的宣传营销,构建“产品内容+营销模式+至诚服务”模式，才是一个地方旅游发展的正解。与其执着追逐表面上的网红浪花，梦想着爆火出圈，不如把河床打得更坚实，道理相通，大道至简，就如同C等命配C等运，B等命配B等运，A等命配A等运，若C等命强行配A等运，结果将是昙花一现，终于沉寂。
县域旅游发展需要的是城市清醒的尊重文旅发展规律，掌握旅游经济运行基本规律，牵住旅游目的地建设的牛鼻子，通过日久见人心的文旅项目创新、文旅投资、基础建设、市场环境营造,尤其是有烟火气、新奇、参与性和体验感强、性价比高的项目产品。
掌握流量与留量密码，避免昙花一现，通过低调务实修炼基本功，让旅游目的地吸引力细水长流后又静水流深。逐步形成内涵丰富的旅游目的地，这样才能做到行稳致远。待到形成2-3天旅游结构的体验产品时，旅游的供给和需求就会动态平衡，文旅项目也有了生存的土壤，区域旅游格局也将随之改变，县域旅游发展才有更大的发展空间，立天改命也将从理想照进现实。
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