在文旅行业摸爬滚打的同行们大概都有同感，如今行业早已过了野蛮生长的阶段，一头扎进了转型升级的阵痛期、深水区，却也藏着新的机遇。

其实不少文旅老板一年营收几千万、几个亿，可真能攥在手里一千万现金的寥寥无几。

不是没赚到，而是赚的钱，不是在上下游合作伙伴那里预存、拖欠，就是又投出去扩项目，兜兜转转又都出去了。

其实创业本就如此，没人能一直顺风顺水赚大钱，很多时候我们能盈利，不全是个人能力多强，更多是赶上了行业风口。

所以千万别把赚来的钱都押去“赌一把”，踏踏实实抠着点过，才是长久之计。

就像我认识的一位文旅老板，每月雷打不动把盈利的一半存起来，看似简单的动作，却能让五年、十年后的人生彻底不一样。

这背后藏着的，正是长期主义的道理，你今天能站稳脚跟，都是过去积累的结果，从零开始，谁都是新手。

文旅创业，项目能换，产品能更新，但自己的长板不能丢，比如有人擅长做流量，换个项目依然靠这个长板能撬动，成功概率自然高，有人擅长做产品，换个赛道，依然能把产品做得有声有色。

像我们劲旅，深耕文旅行业媒体和产业服务赛道15年了，所有积累都在这，如想在这个领域始终做到头部，唯有扎在一条轨道上长期坚持且持续创新。

记得大概在七八年前，有一次到一个地方参加活动，与同车挨着坐的某程创始人之一聊天。

他当时意味深长的和我说，老魏，你这行业媒体不应该再干了呀，做B端市场有啥意思呢，也做不出个规模。

赶紧做C端吧，你看我们当年就是因为果断放弃了B端业务，才有了今天的成绩。

其实当时在那个大众创业、万众创新的年代，每个人都觉得自己有无限可能，时刻都有各种冲动，我们劲旅当然也冲动过。

但七八年后的今天回想起来，对企业对个人来讲，能有根本性改变的个人和企业案例并不多，而且少之又少。

刚才提到的某程，能够转换三次以上赛道，并成功突围拿到大结果的，他们也只是当年各种天时、地利、人和下的极少成功个案，并没有可复制性。

当时我面对这位即将上市的老板的好言相劝，也只能真心祝贺他们，并认清自己的能力范围和团队的能力边界。

因此，对老魏自己，对更多广大文旅企业和同仁们来说，核心能力的修炼还是需要长期坚持，尤其在这个百年不遇大变局期间。

于劲旅团队和老魏个人而言，一是优质内容持续输出能力，不管是公众号文章，还是短视频、直播，都是获客转化的关键和价值所在，二是管理和运营能力，持续做好搭班子、带队伍、搞产品、建社群、做服务，和团队一起拿结果。

毕竟产品和内容，才是所有类型文旅企业的核心竞争力，不管做B端G端服务和做C端服务道理都是一样的，这两点既解决了产品问题，也搞定了流量和转化。

如今流量红利已消退，存量市场里获客越来越难、成本越来越高，单纯靠流量转化的逻辑，已经很难赚到钱了。

这就逼着我们走进深水区，不能再只盯着新客户要利润，新客户只能带来流水，深度运营老客户才是破局关键。

如果营收大多靠新流量，流量一少、成本一涨，企业就岌岌可危，可若营收更多来自老客户，没有流量成本，利润自然就来了。

没人天生擅长运营老客户，所有的擅长，都是靠时间和行动，换来的正向反馈。

一个转化客服深度运营300个老客户，每个客户一年贡献1万，年销售额就有300万，那如果有10个、100个客服呢，这就是最好的利润模型。

可能有景区老板看到这里，会觉得，老魏你这说的仅仅是旅行社吧，其实不然。

近两三年已经证明，未来会更加证明，未来95%活得好的景区，都是把周边两三个小时自驾车程内的游客服务好，且值得多次复购的景区，和通不通高铁飞机没大关系。

文旅企业真正该重视的，是在搞好当下流量的同时，深度运营的老客户数量和老客户的年度贡献价值，而非单纯的当期流量转化率。

行业转型期，焦虑没用，唯有守住长期主义的初心，踏踏实实在深水区开发好新客户，深耕好老客户，打磨好核心能力，才能在新市场环境中站稳脚跟。

2026年，大家一起把精力放在该放的地方，就像我们升级工场所倡导的，集中精力搞好自己的产品，集中精力搞好自己的流量，集中精力搞好自己的转化。

行动起来，2026年的转机，就在当下的坚守和创新求变里。