本文转载自公众号：丁说旅游，作者：丁盟
在这个激情燃烧的夏日，江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）如同一颗耀眼的明星，璀璨闪耀在体育与文旅的浩瀚星河，以势不可挡之势爆火出圈，点燃了全民的热情焰火，成为街头巷尾热议的焦点话题。赛场上，球员们怀揣着对足球的炽热热爱与为城市争光的坚定信念，奋力拼搏，挥洒汗水，为城市荣誉而战；赛场外，文旅部门与商家们紧紧抓住这股蓬勃之力，借势而上，开启了一场精彩绝伦、创意十足的花式营销盛宴，巧妙地将体育赛事的滚滚热度转化为文旅发展的强劲动力。这场现象级的爆火的背后，究竟隐藏着怎样的营销密码？又能为文旅行业带来哪些可资借鉴的实操经验呢？让我们深入探寻，一探究竟。
一、苏超爆火的密码：全民参与社交传播的双重引擎
苏超的爆火绝非偶然，而是多种因素协同作用、共同推动的结果。从赛事本身来看，它有着独一无二的定位与独特魅力，宛如一颗独具特色的明珠，吸引着众人的目光。与职业足球联赛那高高在上、遥不可及的精英气质不同，苏超更像是生长在民间的参天大树，深深扎根于大众之中，更强调全民参与和城市归属感。参赛队员大多来自各行各业，他们或许是朝九晚五的普通上班族，在格子间里为生活拼搏；或许是怀揣梦想的高校学生，在校园里汲取知识的养分。然而，正是因为对足球的共同热爱和为城市争光的信念，他们汇聚在一起，站上赛场，为荣誉而战。这种极具烟火气的赛事设置，如同一把神奇的钥匙，打开了广大市民情感共鸣的大门，让无数人为自己的城市球队呐喊助威，心甘情愿地成为赛事的忠实拥趸。
在比赛过程中，激烈的对抗如同火花四溅的钢花，精彩的进球宛如璀璨夺目的烟花，充满悬念的赛果则像是一本扣人心弦的小说，每一页都紧紧抓住观众的心。每一场比赛都仿佛是一场没有硝烟却热血沸腾的战争，各城市球队在赛场上你追我赶、针锋相对、互不相让，“比赛第一，友谊第十四” 的口号如同战鼓，将竞争氛围推向白热化的高潮。这种纯粹的竞技精神和城市间的荣耀较量，极大地激发了球迷们的热情火焰，他们自发组织起庞大而有序的助威团，身着统一的队服，如同身披战甲的勇士，挥舞着旗帜，呐喊声、助威声此起彼伏，如浪潮般一波接一波，营造出热血沸腾、震撼人心的赛场氛围。
而社交媒体的强势介入，则如同为苏超的热度注入了一针强心剂，使其热度呈指数级增长，如火箭升空般一发不可收拾。比赛中的精彩瞬间，如球员那精彩绝伦的过人、直奔球门的射门；球员的有趣故事，或许是赛场下的趣闻轶事、或许是训练中的搞笑片段；球迷的疯狂举动，如独特的助威方式、感人的粉丝故事，都通过短视频、图文等形式在网络上迅速传播，宛如病毒式扩散。网友们如同被点燃的火种，在评论区留言、讨论，热情高涨，各种热梗如雨后春笋般不断涌现，如“南哥之争”“楚汉之争” 等，带有强烈的地域特色与竞争意味，让苏超成功突破地域限制，穿越网络空间，“破圈” 吸引了全国人民的目光。据统计，苏超相关话题在各大社交媒体平台上的阅读量、播放量累计已达数十亿次，成为当之无愧的网络热门话题，其热度之高、影响力之大，令人瞩目。
二、文旅花式营销的盛宴：多维度借势苏超热潮
随着苏超的火爆，江苏文旅各部门如同一群敏锐的猎豹，迅速捕捉到了其中蕴含的巨大商机，如同嗅到血腥味的鲨鱼，迅速行动起来，围绕赛事展开了一系列花式营销活动，成功实现了体育与文旅的深度融合，巧妙地让苏超的“流量” 转化为文旅的 “留量”。
（一）打造主题旅游线路：串联文旅资源的珍珠项链
江苏各地根据苏超赛事的赛程安排，宛如巧手的编织者，精心设计了多条“跟着苏超游江苏” 主题旅游线路。这些线路巧妙地将比赛场馆与当地的热门景区、特色美食街、历史文化街区等文旅资源串联起来，如同用丝线串起一颗颗璀璨的珍珠，让游客在观看精彩球赛之余，还能深入体验当地的风土人情，全方位感受江苏的魅力。
以南通为例，这座城市推出的“跟着苏超游南通” 线路，堪称一部精妙的旅游攻略。它不仅将南通奥体中心（苏超比赛场地）纳入其中，还巧妙地串联起狼山景区、南通博物苑、南通老街等着名景点，以及那些藏着地道风味的特色美食街区。游客可以在上午漫步狼山，感受那里山水相依、绿树成荫的自然美景，让心灵在大自然的怀抱中得到片刻的宁静；中午在老街品尝南通特色美食，如香脆可口的南通脆饼、精致美味的文峰饭店早茶等，让味蕾在美食的海洋中尽情遨游；下午前往南通博物苑，在那些珍贵的历史文物与详实的史料中，了解南通深厚的历史文化底蕴，感受岁月的沧桑变迁；晚上则走进奥体中心，融入那激情澎湃的人群，为南通队加油助威，体验足球赛事那无与伦比的激情与魅力。这样的线路设计，将体育赛事与文旅资源有机结合，为游客提供了一站式、丰富多样的旅游体验，宛如一块强力的磁石，吸引了大量球迷和游客前来打卡，让南通在苏超的热潮中熠熠生辉。
（二）推出赛事专属优惠：实打实的消费吸引力
为了吸引更多游客，江苏各地文旅部门和商家纷纷推出苏超赛事专属优惠活动，涵盖门票、住宿、餐饮、购物等多个方面，如同抛出一枚枚诱人的橄榄枝，让游客切实感受到实惠，心甘情愿地打开自己的钱包。
淮安推出的“凭赛事门票畅游淮安” 的文旅优惠举措，无疑是一颗重磅炸弹。外地球迷凭借淮安队比赛门票，便可免票游玩全市 16 家收费景区，对于客队南京球迷，更是送上淮安西游乐园和龙宫海洋世界的免门票大礼。这一优惠政策如同一块巨大的磁铁，吸引了大量南京球迷前往淮安观赛、旅游。数据显示，苏超第四轮周末，淮安市共接待游客 49.71 万人，同比增长 45.78%，旅游市场火爆异常，酒店爆满，餐厅座无虚席，处处洋溢着欢乐与活力。
无锡则更是大手笔，对客队市民实施三免政策：44 个 A 级景区免门票，政府停车场免停车费，32 家酒店享专享价。此外，还推出 “跟着‘苏超’ 畅游灵山” 优惠活动，在 “苏超” 无锡主场比赛日所在的周六、周日，所有客队城市市民可免费游览灵山胜境景区。这些优惠措施如同一把把金钥匙，大大降低了游客的出行成本，提高了无锡旅游的吸引力。6 月 14 日至 15 日，无锡市 A 级旅游景区接待游客 90.02 万人次，游客消费总额 3.58 亿元，同比分别增长 55.3%、74.7%，较上一个周末分别增长 57.9%、79.3%，旅游消费数据呈现井喷式增长，无锡在苏超的热潮中收获满满。
（三）开发特色文创产品：延伸赛事IP 价值的金矿
文创产品作为文旅产业的点金石，在苏超热潮中大放异彩。各地纷纷围绕苏超赛事和城市特色，开发出一系列独具创意的文创产品，将赛事IP 与城市文化深度融合，既满足了游客那颗收藏渴望的心，又进一步提升了城市的知名度和影响力，让城市文化在方寸之间得以传播。
当常州队在“苏超” 中表现低迷，士气低落之时，中华恐龙园却敏锐地嗅到了商机，如同在黑暗中点亮了一盏明灯，迅速抓住网络热梗 “恐龙妹” 形象，将其实体化，推出 “萌动全苏?恐龙妹妹” 系列玩偶。这些玩偶融合了粉色裙子、足球元素，并被赋予不同性格，每一个都栩栩如生，仿佛有着自己的灵魂。一经推出，便如风暴般席卷市场，预售短短 3 天销量就已破万。此外，中华恐龙园还推出了两款带有常州梗的帆布包等文创产品，均获得市场好评，销售火爆。近期，景区又与国家级非遗代表性项目 —— 苏绣（常州乱针绣）相结合，推出 “恐龙妹妹‘乱针绣’ 团扇”，将传统文化与现代潮流元素完美结合，进一步丰富了文创产品的内涵和形式，让游客在购买和使用过程中，不仅收获了心仪的物品，更加深了对常州文化的了解和认知。
除了恐龙园，其他城市也不甘示弱，纷纷亮出自己的文创绝活。淮安某酒店推出了“苏超” 文创产品，包括印有球队标志和口号的钥匙扣、徽章、纪念币等，这些小小的物件承载着球迷对球队的热爱与支持；扬州则将当地的非遗文化与苏超相结合，推出剪纸、漆器等具有扬州特色的文创产品，在赛场周边和景区内售卖，让游客在欣赏精美工艺品的同时，感受到扬州深厚的文化底蕴。这些文创产品不仅具有纪念意义，更成为城市文化的传播载体，如同文化大使，让游客在购买和使用过程中，与城市文化进行了一次次亲密接触，拉近了情感纽带。
（四）举办主题活动：沉浸式文旅体验的新境界
为了给游客带来更加丰富、独特的旅游体验，江苏各地还举办了丰富多彩的苏超主题活动，将足球文化与当地的民俗文化、艺术文化等相融合，打造出沉浸式的文旅消费场景，让游客仿佛置身于一个充满奇幻与欢乐的世界。
扬州市宋夹城风景区在“苏超” 扬州主场比赛日，巧妙地将体育赛事与夜市经济结合，举办 “城里的月光”2025“‘苏超’ 之夜” 主题市集。现场不仅可以观看 “苏超” 赛事录播，让那些错过现场观赛的球迷们也能一饱眼福，欣赏精彩的文艺表演，还有 20 多个市集摊位，提供美食、手工艺品、特色纪念品等。游客们在品尝美食、选购商品的同时，还能感受到浓厚的足球氛围和市井文化气息，仿佛置身于一场盛大的狂欢派对中，与身边的人一起分享快乐。活动期间，景区累计接待游客约 2.2 万人次，有效带动了当地的文旅消费，让扬州在这场苏超盛宴中赚得盆满钵满。
在镇江主场比赛期间，镇江茅山风景区、茅山湖区旅游度假主动出击，在徐州举办专题推介活动，通过现场赠票、互动问答、文艺表演等形式，向徐州市民展示镇江的旅游资源和文化特色。活动现场气氛热烈，人头攒动，吸引了众多市民参与，让他们对镇江旅游有了更深入的了解，也为镇江后续的旅游市场开拓奠定了坚实的基础，让镇江在苏超的浪潮中崭露头角。
三、苏超爆火对文旅营销的启示与实操经验：照亮前行道路的明灯
苏超的爆火以及江苏文旅围绕其展开的花式营销活动，如同一场绚丽的烟火，为整个文旅行业照亮了前行的道路，提供了宝贵而实用的启示和可借鉴的实操经验。
（一）精准把握市场需求：找到热点与文旅的黄金结合点
在苏超爆火的征程中，江苏文旅之所以能够迅速做出反应，成功借势营销，关键在于精准把握了市场需求，如同在茫茫大海中精准定位了灯塔，敏锐地捕捉到了体育赛事与文旅产业之间的契合点。随着人们生活水平的不断提高和消费观念的悄然转变，旅游不再仅仅是走马观花式的观光游览，而是更加注重个性化、多元化的深度体验。体育赛事作为一种具有广泛群众基础和强大吸引力的活动，如同一支熊熊燃烧的火炬，能够激发人们的热情和参与欲望，与文旅产业相结合，就像在原本平静的湖面上投入一颗巨石，为游客带来全新的旅游体验。
对于文旅从业者来说，要时刻关注社会热点和市场动态，如同猎豹时刻关注猎物的动向，深入了解消费者的需求和喜好，积极寻找热点事件与文旅资源的结合点。可以通过大数据分析、市场调研等手段，精准把握市场趋势，提前布局，精心策划出具有针对性和吸引力的文旅产品和营销活动。比如，当某一热门影视IP、音乐演唱会、体育赛事等如同璀璨的新星出现时，迅速思考如何将其与当地的文旅资源相结合，打造出主题特色旅游线路、文创产品或主题活动，吸引目标客户群体，让游客在享受热点事件的同时，也能领略到当地文旅的独特魅力。
（二）强化品牌塑造：打造独特文旅IP 的皇冠明珠
苏超各城市球队在比赛中展现出的独特风格和城市文化，以及围绕赛事开发的各种文创产品，实际上都在强化城市的品牌形象，如同为城市精心打造的华丽外衣，打造属于自己的文旅IP。通过一系列的营销活动，将足球赛事与城市文化深度融合，让游客在关注赛事的热血沸腾中，也对城市的历史、文化、风土人情有了更深入的了解，从而提升城市的知名度和美誉度，让城市在人们的心中留下深刻而美好的。
印象文旅行业要注重品牌塑造，挖掘和提炼当地独特的文化元素，如同在历史的长河中挖掘珍贵的宝石，将其融入旅游产品和服务中，打造具有辨识度和差异化的文旅IP。可以从城市的历史典故、名人轶事、民俗风情、自然风光等方面入手，寻找能够代表城市特色的核心元素，并通过创意策划和营销推广，将这些元素转化为具有吸引力的文旅产品和品牌形象。同时，要注重IP 的持续运营和维护，不断丰富其内涵和形式，通过推出系列文创产品、举办主题活动等方式，保持 IP 的热度和活力，如同不断为火焰添加柴火，增强游客的黏性和忠诚度，让游客一次又一次地回到这个充满魅力的地方。
（三）创新营销方式：多渠道传播的广撒网战略
在苏超爆火的浪潮中，社交媒体发挥了至关重要的作用，如同风助火势，让苏超的热度迅速蔓延。通过短视频、图文等形式，将赛事的精彩瞬间、有趣故事以及各地文旅的优惠活动、特色产品等迅速传播出去，吸引了大量网友的关注和参与，如同在平静的湖面上投下一颗颗石子，激起层层涟漪。同时，各地文旅部门和商家还通过线上线下相结合的方式，开展了丰富多彩的营销活动，如线上直播、互动抽奖，线下主题市集、推介会等，全方位、多渠道地扩大了苏超和江苏文旅的影响力，让其声名远播。
文旅行业应紧跟时代步伐，创新营销方式，充分利用新媒体平台和数字化技术，开展多元化的营销传播。一方面，要加大在社交媒体、短视频平台等新媒体渠道的投入，制作优质、有趣的内容，如同打造精美的艺术品，吸引用户的关注和分享。可以运用直播、VR/AR 等技术，为游客提供沉浸式的旅游体验，增强互动性和参与感，让他们即使身在远方，也能感受到现场的魅力；另一方面，要注重线上线下的融合，通过举办各类、主题活动展览展示、赛事节庆等，吸引游客实地体验，同时利用线下活动的热度反哺线上传播，形成良性循环，如同双轮驱动的马车，飞速前进。此外，还可以加强与各大 OTA 平台、旅行社、媒体等的合作，拓展营销渠道，提高品牌曝光度，让更多的潜在游客了解到这些精彩的文旅项目。
（四）注重游客体验：提升服务质量的坚实基石
无论是主题旅游线路的打造、赛事专属优惠的推出，还是特色文创产品的开发和主题活动的举办，江苏文旅在借势苏超营销的过程中，始终将游客体验放在首位，如同珍视掌上明珠，通过提供优质、便捷、贴心的服务，让游客在旅途中感受到舒适和愉悦，从而提升游客的满意度和口碑，让他们成为文旅项目的义务宣传员，口口相传，吸引更多的人前来。
文旅行业要始终坚持以游客为中心的发展理念，如同围绕太阳运转的行星，不断提升服务质量。从游客的行前咨询、预订，到行程中的交通、住宿、餐饮、游玩，再到行后的反馈和评价，每一个环节都要精心设计和优化，确保游客能够享受到全方位、高品质的服务，如同在享受一场精致的盛宴，每一个细节都令人满意。要加强旅游从业人员的培训，提高其专业素养和服务意识，让他们成为游客的贴心管家，为游客提供热情、周到、细致的服务。同时，要注重游客的反馈意见，将其视为宝贵的财富，及时改进和完善旅游产品和服务，不断满足游客日益增长的需求，让游客在每一次旅行中都能收获美好的回忆，从而促进文旅行业的良性发展，让其在未来的发展道路上越走越远，越走越宽广。
苏超的爆火以及江苏文旅的花式营销实践，如同一场精彩的演出，为我们生动地展现了体育与文旅融合发展的巨大潜力和无限可能。通过精准把握市场需求、强化品牌塑造、营销创新方式以及注重游客体验，文旅行业就如同插上了腾飞的翅膀，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。在未来的发展中，我们期待更多的文旅从业者能够从中汲取经验，举一反三，创造出更多精彩的营销案例，推动文旅产业迈向新的高峰，让文旅之花在祖国的大地上处处绽放，为人们的生活增添更多的色彩与欢乐。
