本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君

在绍兴兰亭景区，学生们花8999元参与“流觞曲水”研学项目，却被告知“魏晋风雅体验”仅是坐在人工水渠旁背诵《兰亭集序》片段；北京某机构推出的“清北精英研学营”收费1.2万元，实际行程中清华大学仅剩校门口20分钟合影——这些荒诞场景，正是当下研学市场野蛮生长的真实写照。2024年，研学市场规模突破1791亿元，但光鲜数据背后，收割者的镰刀早已悄然挥动。

一、市场泡沫与收割者图谱

教培巨头某东方成立多家文旅公司，考研名师张某某推出8999元“苏州研学速成营”，某人工智能企业借AI概念收割6.5万学生……跨界资本的疯狂涌入，暴露出行业的致命逻辑：卖课、卖设备、卖经验才是真金白银，而实体研学项目注定九死一生。

1、课程贩子：深圳某机构推出“深港金融研学”线路，仅靠设计数字人AI剧本杀沙盘，单条路线销售额达1500万元，而实际执行外包给地接社，成本不足报价三成；

2、设备商人：合肥230家科创研学基地中，70%采购同一厂商的“虚拟数字人导览系统”，设备商毛利率高达58%，而基地因同质化竞争陷入价格战；

3、经验掮客：某北京策划公司以“研学转型顾问”名义，向县域文旅局收取80万元规划费，方案实为抄袭知名景区模板，却宣称“保证年客流量增长200%”。

二、低价陷阱与恶性循环

成都某机构推出“川西大熊猫科考营”，早鸟价8820元/人，实际行程中“科考”沦为投喂饲养员准备的竹笋，“专家讲解”由兼职大学生照念百度百科。更触目惊心的是山东某研学基地：为压缩成本，将原计划6天的“黄河文化研学”砍至3天，学生凌晨2点起床赶路，最终集体在博物馆睡倒被游客拍下。低价竞争催生的“快餐式研学”，正将行业拖入“低质—降价—更低质”的死循环。

三、课程空心化危机

故宫午门前，40名小学生手握研学机构发放的“任务卡”，内容竟是“数清台阶数量”“找到第五只屋脊兽”——这类伪课程设计，暴露了行业核心痛点：90%的研学产品仍停留在“旅行+作业”模式，教育价值不足普通夏令营的30%。即便如绍兴兰亭推出的拓碑、造纸等传统技艺体验，也因缺乏梯度课程设计，沦为“拍照打卡式手工课”，中学生与小学生使用同一套教案，知识增量几乎为零。

四、投机者的虚假繁荣

在行业混沌期，灰色利益链疯狂滋长：

1、证书黑市：980元包过的“研学导师证”支撑起庞大造假产业，某机构直言“题库与考试原题重合度90%”；

2、资质倒卖：教培机构支付1.98万元加盟费，即可挂靠旅行社牌照开展研学业务，规避20万元质保金监管；

3、数据造假：山西某基地将普通游客充作“研学人次”，虚报接待量骗取政府补贴，单个项目套取资金超200万元。

五、血色终局：谁在真正支付学费？

2024年北京某研学基地倒闭潮中，投资者李伟的遭遇极具代表性：投入800万元建设的“元宇宙科创营地”，因课程抄袭、设备故障频发，运营8个月即宣告破产，最终以废铁价出售VR设备；而曾为其提供“定制课程”的策划公司，早已通过卖课、卖方案获利300万元。这场狂欢中，真正被收割的不仅是家长的焦虑税，更是实体投资者的血肉本金。

当滨州王素先村凭借“摔泥巴”“编马扎”等乡土研学逆袭年收入700万元时，行业终于显露出一丝曙光：唯有回归教育本质，以课程深度取代概念炒作，用在地化创新替代资本流水线，才能避免沦为下一把镰刀下的韭菜。