本文转载自公众号：易水文旅，作者：公孙遥

今年五一假期，全国旅游业迎来大考，中国旅游演艺第一股宋城演艺战绩不俗。

数据显示，《宋城千古情》单日演出量达22场，创下全球大型旅游演艺单日场次新纪录；《西安千古情》单日连演19场，《广东千古情》单日连演11场，《三峡千古情》《上海千古情》分别以10场、8场的单日演出量刷新当地演出纪录。桂林、丽江、九寨、张家界、炭河等千古情景区同样热度飙升，展现出了文旅融合的强劲动力。

2024年报数据进一步印证了其良好势头。在A股34家上市旅游企业中，总收入前三名为华侨城A、锦江酒店、中青旅；归母净利润前三名为宋城演艺、锦江酒店、首旅酒店。

宋城演艺2024年实现营业收入24.17亿元，同比增长25.49%；归母净利润达10.49亿元，相当于日均净赚287万元。在A股34家上市旅游企业中，其净利润规模位居榜首，而且遥遥领先。另外，宋城演艺2024年经营活动产生的现金流量净额14.45亿元，展现出其现金流实力。

自2023年以来，国内旅游企业集体驶入“弯道区”，行业竞争格局加速重构，这个过程，让不少企业感受到了前所未有的压力。特别是很多旅游企业的盈利越来越难，成为行业的一大痛点。

宋城演艺净利润的优异表现源于其独特的商业模式设计。宋城演艺构建的“主题公园+演艺”双轮驱动模式，通过重资产运营确保体验品质，借助轻资产输出实现快速扩张。

对于国内旅游企业而言，宋城演艺的经验模式未必可以复制，但是带来的三大启示却极具价值。

启示一：守正创新，持续激发核心商业模式的动能。

宋城演艺的领跑，首先得益于其构建的“演艺生态场域+文化沉浸系统+度假消费链”三核驱动的商业模式，让旗下13家千古情景区形成全域共振格局，在文化旅游消费赛道建立起了自己独具优势的护城河。

一定要砌出护城河，一定要有清晰的核心商业模式并持续激发其发展动能。

宋城演艺所构建的演艺生态、商业闭环和跨区域导流系统，正激发出更大的化学反应。大致可以看出，在当前形势下，宋城并没有盲目扩张，而是打好手中牌，不断深耕已有的13家千古情景区，构筑更大的竞争优势。未来，寻找优质标的适时出手，可能也是一个选择。

值得注意的是，当前旅游市场需求正向沉浸式体验转变，而宋城演艺在这一领域已经躬耕近30年，积累了丰富的运营经验和较高的品牌认可度。

当前，宋城的沉浸式体验已经迭代升级，并通过深度场景营造延长游客停留时间。例如，以勾栏瓦肆、非遗表演等沉浸式场景为基础，配合“微型演出+动线串联”的设计，将平均停留时间从行业普遍的2-3小时提升至6-8小时。这种设计不仅增强了用户体验，更显着提升了二次消费占比。

从行业视角看，宋城演艺的成功实践还为文旅企业提供了一个重要借鉴思路：通过重资产项目树立行业标杆，再以轻资产输出实现价值变现的路径，成功将文化IP转化为可量化、可复制的商业模式。

启示二：提质增效，不断提升运营管理水准。

从运营效率来看，宋城演艺构建的标准化管理体系成效显着。可以看出，宋城演艺在人力资源方面是下了狠功夫，其推出的标准化、垂直化、集约化运营团队，灵活支撑全国13家千古情景区。

数据能够说明问题。2024年，公司营收增长25.49%，但管理费用仅增长17.79%，管理费用率降至7.14%，较2023年还下降0.47个百分点，运管能力可见一斑。

公司还建立了标准化的IP输出体系。通过“模块化套用+本土化改编”的组合策略，新项目落地周期压缩至12—18个月，且能够快速实现盈利。2024年新开的广东千古情和三峡千古情项目即是明证：前者首年即实现盈利，全年演出1386场；后者开业百天收入破亿，带动当地旅游产业链增长数十亿元。

启示三：拥抱变化，深入体察消费趋势把握市场脉搏。

宋城演艺的成功，还在于其对消费趋势的敏锐洞察。创业初期，宋城演艺对于旅行社渠道的高度重视，让它握住了旅游流量的脉搏。现在，它依旧嗅觉敏锐，正努力俘获“00后”“90后”这批旅游新生力军。

以西安千古情景区的双剧院为例，剧院每天上演19场演出，景区内还设置了各种沉浸式互动体验，借此吸引了大量年轻游客，其中“00后”“90后”占比显着提升，停留时长最长可达7小时。

这批最重视获得“情绪价值”的年轻游客也更乐于主动在社交媒体上分享游玩心得。数据显示，社交媒体上关于宋城演艺的话题传播量已经破百亿次，其中90%以上来自用户自发创作。这种年轻化、互动化的体验设计，使宋城演艺在社交媒体上持续获得高曝光，形成口碑传播效应，大幅降低了营销成本，有效提升了用户黏性。

宋城演艺拥抱的新变化，恰好印证了当代文旅产业从“资源依赖”向“内容创造”的转型趋势。而其先人一步打通的“体验催生内容—内容拉动流量—流量反哺体验”生态闭环，也同样值得借鉴。