本文转载自公众号：老张聊文旅，作者：张君
洛阳老君山、开封万岁山武侠城是最近几年文旅行业的亮点和顶流，两个景区的出圈对于其他景区的借鉴意义到底有多大？要回答这个问题，首先就要追本溯源，洞悉一下两个景区爆火出圈的天时地利人和，剖析透彻了，能否复制借鉴，借鉴哪些方面就有了答案。
1、河南开封万岁山武侠城出圈的底层逻辑与实践思考
河南开封万岁山武侠城爆火出圈是“天时、地利、人和”的综合效应。
（1）拥抱流量时代，得到流量强力加持（此谓天时）
目前文旅新趋势是“颠覆式创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播”，尤其是目前以抖音为代表的移动端传播，要拥抱流量时代，抖音流量密码前半程是山水型景区，老君山的出圈就得益于抖音流量的前半程，吃到了巨大的时代红利，抖音流量的后半程是人文属性景区，具有社会属性、人文互动属性的景区吃到了巨大的流量红利，万岁山武侠城就抓住了抖音流量时代的下半场，得到了流量的强力加持，最终时势造英雄。
（2）地处成熟旅游目的地，景区命好（此谓地利）
万岁山武侠城爆火出圈，其中一个非常重要的点就在于地处开封这个旅游目的地城市，目前旅游处于旅游目的地时代与城市品牌时代，开封每年投入巨大的城市营销费用来打造旅游目的地城市，万岁山武侠城就可以大树地下好乘凉，万岁山武侠城就是命好，处于成熟的旅游目的地城市开封，不需要景区自身再去做大蛋糕，只要进行差异化竞争，做出一定的特色亮点，就会有机会，毕竟世界是个草台班子。
（3）重新定义自己，另辟新赛道（此谓人和）
多个景区处于同一区域，且资源同质，已经形成了A级景区等级体系，等级低的A级景区就需要避免内卷，另辟赛道。比如自己景区是4A，周边同类型资源有5A，5A品牌对4A品牌具有天然降维打击优势，不改变赛道，将无法破局。
开封的万岁山武侠城和清明上河园一墙之隔，文化类似，都是大宋文化底蕴，清明上河园作为老牌5A景区，已经主打了大宋文化多年，形成了巨大的市场品牌，万岁山武侠城如果还打大宋文化，将面对5A景区的降维打击，万岁山武侠城无论如何无法出圈，这就是之前万岁山武侠城面临的困境，只能避开内卷，另辟赛道，创造新物种，重新定义自己，针对每个国人都有武侠情怀，市场上也没有武侠文化主题景区，于是玩水山主打武侠文化，避免了内卷，与清明上河园形成了差异化联动发展，客群共享，集群效应。
（4）更新迭代产品，牵住景区发展牛鼻子（此谓人和）
景区发展的牛鼻子和内核就是产品，参与、互动、体验型的产品，万岁山武侠城不断更新迭代的演艺产品，NPC互动，交互交流，产品形成了新的场景，具备了社交属性、网红属性，新的传播属性。
（5）重塑价格体系，抓住了人性（此谓人和）
中小景区逆袭，要尊重常识、尊重规律、尊重人性，尤其要尊重人性，最近爆火出圈的开封万岁山武侠城，其门票价格体系就充分抓住了人性，成人联票价格为80元/张，3日内可无限次进入，100场可以互动的实实在在演出活动，“顺人性做事，逆人性做人”，人性千年不变，人性利已，爱占便宜，让客户感觉自己赚便宜了，超高性价比，不火都难。
2、洛阳老君山景区出圈的底层逻辑与实践思考
（1）拥抱流量，自媒体加持（此谓天时）
老君山作为山水型景区充分了吃到了抖音流量红利的上半程，通过老君山金顶、老君山雪景等形成了场景的差异化，差异化场景就自带流量属性，网红属性，传播属性，社交属性，也就形成了传播支点，有效利用传播杠杆，引爆市场，引爆需求，坐拥自媒体流量算法导向性的加持，吃到了抖音流量时代的红利。
（2）景区命好，坐享市场蛋糕（此谓地利）
现在旅游业竞争已经上升为城市品牌的竞争，识别性强、可视度高，影响力大的城市品牌将在旅游业竞争过程中实现嬴者通吃，很大程度上决定了当地旅游景区的发展潜力。
景区投资取决于三要素，第一，资源，第二，流量，第三，未来。旅游目的地城市是一个巨大的流量池，旅游目的地属性强，游客驻留时间长，单客价消费高，依托传统旅游目的地强大的流量，在旅游目的地城市巨大流量的基础上分市场蛋糕，地处洛阳的老君山就是命好。
（3）大手笔营销，务实利他（此谓人和）
老君山景区实行收支两条线，景区支出不受当年营业收入的制约，每年雷打不动3000万的营销费用，2013年老君山营收3200万，就敢于拿出3000万真金白银来进行宣传营销，难能可贵。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，最好的商业模式就是利他，老君山对于旅行社实打实的奖励，助力打开了外部市场。老君山脚踏实地，务实利他，景区先解决生存问题，而后再谋求发展，以时间换空间，最终由旅行社一家独大的客群渠道逐渐形成科学合理的团队散客比例。
（4）战略定力，战术创新（此谓人和）
有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。战略就是道，战术就是术。行业内很多人认为老君山的爆火出圈归结于抖音营销，但抖音营销是术，没有一个景区仅靠战术就会长久火爆。真实情况是老君山从07年改制，到连续大量基建的投入、天量营销费用长期的投入、一套复杂且有效的企业管理办法，背后还有传奇的企业家杨植森苦心孤诣。抖音确实是催化剂，有一定的作用，但是老君山的发展是“天时、地利、人和”的综合作用，是久久为功的持续发力，本质是战略定力和战术创新完美结合的产物。
后记
没有人可以随随便便成功，爆火出圈的景区也不例外，一方面需要先天的客观条件，也就是有个好命，更需要后天久久为功的努力，也就是给自己创造一个好运，才能有个好的前途。
