本文转载自公众号：丁说旅游，作者：丁盟
在当今社会，旅游业正经历着深刻的变革，研学旅游作为其中一个新兴且充满活力的分支，正逐渐崭露头角。随着人们对教育多元化以及旅游体验丰富性的追求不断增强，研学旅游已不再是简单的旅游形式，而是融合了教育、文化、娱乐等多种元素的综合体验。从更宏观的角度来看，全球范围内教育理念的转变促使人们寻求更多元化的教育方式，而旅游作为一种直观的体验式学习途径，正好满足了这一需求。在这样的大背景下，我们可以从市场规模、产品特性、市场需求以及政策支持等方面来深入分析2025年研学旅游的前景。
一、2025年研学旅游的前景分析（怎么看）
1、市场规模。在过去的几年里，研学旅游市场已经展现出了强大的增长势头。这背后有着多方面的因素。首先，随着经济的发展，家庭收入水平不断提高，人们在教育和旅游方面的支出预算也相应增加。特别是对于孩子的教育投资，家长们越来越倾向于选择具有丰富内涵和实践价值的研学旅游项目。从社会层面来看，教育观念的革新使得学校和家长不再仅仅满足于传统课堂教育，而是希望通过研学旅行让孩子们拓宽视野、增强实践能力。 2023年中国研学游行业市场规模已达1469亿元，这一数据反映出研学旅游已经在市场中占据了一定的份额。这一规模的形成并非一蹴而就，而是经过多年的市场培育和发展。例如，早期一些旅行社开始尝试与学校合作，推出简单的教育旅游线路，虽然当时的产品形式较为单一，但已经为研学旅游市场奠定了基础。
随着市场的逐步成熟，预计到2024年市场规模将进一步扩大至1791亿元，同比增长21.9%。这种增长速度在旅游行业中是较为可观的。到2026年，预计全国研学旅游市场规模有望达到2422亿元。这一持续增长的趋势表明研学旅游市场在未来几年将持续扩展，就像一艘在广阔海洋上扬帆起航的巨轮，为从业者和投资者提供了一片广阔的发展蓝海。对于从业者来说，这意味着更多的商业机会和盈利空间。可以根据市场的增长趋势，提前布局，开发更多符合市场需求的产品。而对于投资者而言，研学旅游市场的潜力巨大，投资回报的前景较为乐观，吸引着更多资本的涌入，进一步推动市场规模的扩大。
2、产品特性。研学旅游产品的发展正处于一个关键的转型期，正朝着多元化和专业化方向大步迈进。这种变化是适应市场需求和时代发展的必然结果。
在过去，传统的教育旅行是研学旅游的主要形式。例如，学校组织学生参观一些历史文化名城或者着名的景点，以达到历史文化教育的目的。然而，随着时代的发展，这种单一的形式已经不能满足人们日益增长的需求。现在，研学旅游产品涵盖了校外教育、教育旅游、亲子体验、社会实践、营地教育、户外拓展、科学考察等多个细分领域。
校外教育领域的研学产品，为学生在课余时间提供了更多的学习机会。比如一些艺术培训机构推出的研学项目，带领学生到艺术之都去感受浓厚的艺术氛围，参观艺术大师的工作室，让学生亲身体验艺术创作的过程。教育旅游则将教育与旅游深度融合，让游客在旅游的过程中获取知识。例如，到一些地质公园进行旅游，导游会结合当地的地质地貌进行专业的讲解，使游客对地质学知识有更深入的了解。
亲子体验类的研学产品更是近年来的热门。在现代社会，家长们越来越重视与孩子的互动和共同成长。一些亲子研学产品，如亲子农场体验，让家长和孩子一起参与农事活动，学习农业知识，不仅增强了亲子关系，还让孩子在实践中学习。社会实践类的研学项目则让参与者深入社会各个层面，了解社会的运行机制。比如组织学生到企业参观实习，了解企业的生产管理流程。
营地教育为青少年提供了一个集中学习和成长的环境。在营地里，孩子们可以参加各种团队建设活动、野外生存训练等，培养他们的团队合作能力和独立生活能力。户外拓展类的研学产品通过各种挑战项目，如攀岩、绳索挑战等，锻炼参与者的身体素质和意志力。科学考察类的研学项目则吸引了众多科学爱好者。例如，到一些自然保护区进行生物多样性考察，参与者可以在专业科学家的指导下，进行标本采集、数据分析等科学研究活动。
此外，研学旅行的专业性和教育性也在不断提升。国有单位如博物馆、图书馆、融媒体中心等积极参与研学活动，为市场注入了新的活力和创新元素。博物馆作为文化的宝库，通过举办各种主题的研学活动，如古代文明探秘、历史文物修复体验等，让参与者深入了解历史文化知识。图书馆则利用丰富的藏书资源，开展读书分享会、古籍研究等研学项目。融媒体中心可以组织青少年参与新闻采编、节目制作等研学活动，让他们了解传媒行业的运作。这种多样化的产品特性就像一个丰富多彩的拼图，每一块都有着独特的功能，它们相互组合，能够满足不同客户群体的需求，有助于吸引更多的参与者，从各个层面推动研学旅游市场的发展。
3、市场需求。研学旅游市场需求的多样化趋势是社会发展多方面因素共同作用的结果。 在教育领域，传统的学校教育注重理论知识的传授，而研学旅游则为学生提供了一个将理论知识与实践相结合的平台。对于中小学生来说，他们正出于对世界充满好奇、求知欲旺盛的阶段。研学旅游可以让他们走出教室，亲身体验不同的文化、历史、科学知识。例如，学习历史时，实地参观历史古迹比单纯在书本上学习更加生动形象，能够加深他们对历史事件和人物的理解。而且，随着素质教育的全面推进，学校和家长也更加重视学生综合素质的培养，研学旅游成为一种重要的补充教育方式。
除了中小学生这一传统的研学旅游主体之外，商业团体也逐渐成为重要的客户群体。在商业竞争日益激烈的今天，企业越来越重视员工的培训和团队建设。研学旅游为企业提供了一种新颖的培训方式。例如，一些企业组织员工到知名企业进行参观学习，借鉴先进的管理经验和企业文化。同时，通过户外拓展等研学活动，可以增强团队的凝聚力和协作能力。
银发群体也是不容忽视的一股力量。随着人们生活水平的提高和健康观念的转变，越来越多的老年人开始追求丰富多彩的退休生活。研学旅游正好满足了他们的需求。对于老年人来说，他们有着丰富的人生阅历，研学旅游可以让他们进一步丰富自己的知识体系，满足他们的精神文化需求。例如，组织老年人参加文化古迹探寻之旅，让他们在重温历史的同时，也能结交新朋友，享受旅游的乐趣。 亲子研学游、海外研学等新型研学旅行方式也将受到越来越多人的青睐。亲子研学游在前面提到的亲子体验的基础上进一步发展，强调亲子之间的互动学习。家长和孩子可以共同选择感兴趣的研学主题，如科技探索亲子研学游，一起到科技馆进行互动体验，学习科学知识，增进亲子感情。海外研学则为人们提供了一个了解不同国家文化、教育的窗口。学生可以到国外的学校进行短期学习交流，体验不同的教育模式，拓宽国际视野。这种多元化的市场需求就像一个多棱镜，折射出不同客户群体的不同需求，为研学旅游提供了更多的发展机会，促使研学旅游产品不断创新和优化，以适应市场的变化。
4、政策支持。政策在研学旅游的发展过程中扮演着极为重要的角色，犹如一盏明灯为其照亮前行的道路。自2013年以来，国家及地方层面已陆续出台超过50项相关政策，这一庞大的政策体系为研学行业的发展构建了一个稳固的政策框架。
从国家层面来看，教育部等11部门联合推动中小学生研学旅行意见的出台具有里程碑式的意义。这一政策的推出，表明国家对研学旅行在教育体系中的重要性给予了高度认可。在传统教育模式下，学生的学习往往局限于课堂和书本，缺乏实践体验。而这一政策鼓励学校将研学旅行纳入教育教学计划，每学年安排集体研学旅行不少于两次。这不仅丰富了学生的学习方式，也有助于培养学生的综合素质。例如，一些学校根据这一政策，组织学生到红色革命根据地进行研学旅行，让学生亲身感受革命先辈的英勇事迹，传承红色基因。
各地教育部门也积极响应，印发了相关实施方案。这些方案因地制宜，根据各地的文化、地理等特色资源，打造一批省市县三级示范性研学旅行精品线路。比如，一些地方有着丰富的自然生态资源，当地教育部门就打造了以自然生态考察为主题的研学旅行线路，带领学生深入大自然，了解动植物知识，探索生态平衡的奥秘。 这些政策的支持不仅仅是在纸面上给予了研学旅游合法性和重要性的认可，更重要的是提高了研学旅游的社会认可度。在政策的推动下，家长、学校和社会各界对研学旅游的接受度不断提高。家长们更加愿意让孩子参加研学旅行，学校也更加积极地组织相关活动。同时，政策也为市场的发展提供了有力的支撑。对于研学旅游企业来说，政策的支持意味着更多的发展机遇。例如，政府可能会在土地使用、税收优惠等方面给予支持，这有助于降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力，从而吸引更多的企业进入研学旅游市场，推动整个市场的发展壮大。
二、如何应对2025年研学旅游的发展（怎么办）
随着2025年研学旅游市场的发展趋势逐渐明朗，从业者需要采取一系列积极有效的策略来应对即将到来的机遇和挑战。
1.提升产品专业性和教育性。在当今竞争激烈的研学旅游市场中，提升产品的专业性和教育性已经成为从业者必须重视的关键环节。随着消费者对研学旅游产品质量要求的不断提高，单纯的娱乐性已经无法满足市场需求。 研学旅游的本质是教育与旅游的融合，这就要求从业者深入挖掘教育内涵。例如，在设计一个历史文化主题的研学产品时，不能仅仅是带领游客参观历史遗迹，还需要配备专业的历史文化讲解员，他们不仅要熟知历史知识，还要能够以生动有趣的方式进行讲解。这些讲解员可以是高校历史专业的教师或者是研究历史文化的专家学者。他们可以从历史背景、文化内涵、历史意义等多方面进行深入解读，让参与者真正从中学到知识。
此外，产品的教育性还体现在与学校教育的衔接上。从业者需要了解学校的教学大纲和教育目标，使研学产品能够成为学校教育的有益补充。比如，针对中学地理课程中的地质地貌知识，设计相关的地质公园研学项目，在项目中设置知识问答、实地考察报告等环节，让学生在研学过程中巩固课堂知识，同时提高他们的观察能力和分析能力。这样的研学产品才能在满足娱乐需求的同时，真正提供有价值的教育内容，从而在市场中脱颖而出。
2. 开发多样化的产品。为了满足不同客户群体的需求，研学旅游产品应涵盖更多的细分领域和主题。无论是针对中小学生的教育旅行，还是针对商业团体和银发群体的特殊需求，都应有相应的研学产品供选择。
对于中小学生的教育旅行，要根据不同的学科需求和年龄段特点进行产品开发。小学阶段可以注重自然科学和传统文化的启蒙，设计一些如“走进大自然”“探寻传统文化之美”等主题的研学旅行产品。例如，“走进大自然”的产品可以带领小学生到自然公园，让他们观察动植物的生长习性，通过简单的自然实验，如制作植物标本等，激发他们对自然科学的兴趣。中学阶段则可以结合课程内容，开发一些具有深度的研学产品，如物理学科相关的“探究物理原理在生活中的应用”，组织学生到科技馆、工厂等场所，观察物理原理在实际中的应用，加深他们对物理知识的理解。
针对商业团体的需求，要开发以团队建设和职业素养提升为主题的研学产品。例如，设计“领导力提升之旅”，通过组织商业团队到专业的领导力培训基地，参加模拟商业决策、团队协作挑战等项目，提高团队成员的领导力和协作能力。或者开发“创新思维拓展营”，通过引入创新思维训练课程，结合户外探险、创意实践等活动，激发团队成员的创新意识。
对于银发群体，要开发以文化传承和健康养生为主题的研学产品。比如“历史文化传承之旅”，带领老年人到历史文化名城、古镇，让他们深入了解传统文化的内涵，并且可以组织他们参与一些传统文化的传承活动，如传统手工艺制作等。“健康养生之旅”则可以选择一些环境优美、空气清新的养生胜地，开展养生知识讲座、中医养生体验等活动，满足老年人对健康养生的需求。
3.加强品牌建设和口碑营销。在研学旅游市场中，品牌和口碑是服务提供商的核心竞争力所在。一个良好的品牌形象和积极的口碑能够吸引更多的客户，提高客户的忠诚度。
首先，要通过线上线下整合营销来提升品牌知名度。在线上方面，可以利用社交媒体平台、旅游网站等进行宣传推广。例如，在社交媒体上创建官方账号，定期发布研学旅游产品的精彩图片、视频和文字介绍，吸引用户的关注。同时，可以与一些知名的旅游博主、教育专家合作，让他们体验并推荐产品。在线下方面，可以参加各类旅游展会、教育展等活动，设置精美的展位，展示产品特色，与潜在客户进行面对面的交流。
口碑营销则是通过提供优质的服务来赢得客户的好评。在研学旅游过程中，每一个环节都至关重要。从行程安排、导游服务到餐饮住宿，都要确保高品质。例如，导游要具备良好的沟通能力和专业知识，能够及时解答参与者的疑问，为他们提供周到的服务。餐饮方面要保证食品安全和口味，住宿要提供舒适整洁的环境。当客户对服务满意时，他们就会主动向身边的人推荐，从而形成良好的口碑传播。
精准营销也是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。通过分析市场数据，了解不同客户群体的需求和偏好，然后有针对性地进行营销推广。例如，对于亲子研学游的目标客户，可以重点在幼儿园、小学周边进行广告宣传，或者与学校家长委员会合作进行推广。通过这些策略的综合运用，提升品牌知名度和美誉度，赢得客户的信任和口碑，从而在市场中树立良好的品牌形象。
4.注重科技融合与创新。 在科技飞速发展的时代，科技融合与创新已经成为研学旅行产业发展的必然趋势。互联网、大数据、人工智能等科技手段将更深入地融入研学旅行行业，为提升服务质量和用户体验带来巨大的变革。
互联网技术可以为研学旅游提供便捷的信息传播和预订平台。参与者可以通过手机应用程序或网站轻松了解研学产品的详细信息，包括行程安排、教育内容、师资力量等，并进行在线预订。同时，互联网还可以实现研学过程中的互动交流。例如，在研学旅行中设置线上讨论区，参与者可以分享自己的体验和见解，增强学习效果。
大数据技术可以帮助从业者更好地了解市场需求和客户偏好。通过分析客户的预订数据、评价数据等，从业者可以精准把握市场趋势，开发出更符合市场需求的产品。例如，如果大数据显示某一地区的客户对海洋生物主题的研学产品有较高的兴趣，从业者就可以加大在该地区对这类产品的推广和开发力度。
人工智能在研学旅游中的应用也具有广阔的前景。例如，智能导游系统可以根据参与者的年龄、知识水平等因素，提供个性化的讲解服务。在一些科学考察类的研学项目中，人工智能还可以辅助数据收集和分析，提高研究效率。 从业者应积极探索科技在研学旅游中的应用，不断创新产品和服务，提供更加现代化和高效的研学服务，以适应市场的发展需求。
5.关注政策动向和市场需求。 政策的支持和市场需求的变化是影响研学旅游发展的两个关键因素，从业者必须密切关注这两方面的动态，以便及时调整经营策略，抓住市场机遇。 政策方面，政府可能会根据研学旅游市场的发展情况出台新的政策或者对现有政策进行调整。例如，可能会加大对研学旅游基地建设的扶持力度，或者对研学旅游产品的质量标准进行规范。从业者需要及时了解这些政策变化，以便能够充分利用政策优惠，同时确保自己的产品符合政策要求。
市场需求方面，随着社会的发展，客户的需求也在不断变化。比如，随着环保意识的增强，客户可能会对绿色环保主题的研学产品更感兴趣。从业者要通过市场调研、客户反馈等方式，敏锐地捕捉市场需求的变化趋势，及时调整产品内容和营销策略。例如，如果发现商业团体对领导力提升类的研学产品有需求，就可以及时开发相关产品，并针对这一目标客户群体进行精准营销。
2025年的研学旅游市场前景看好，但同时也面临着激烈的市场竞争和多样的挑战。只有积极应对，通过提升产品专业性、开发多样化产品、加强品牌建设、注重科技融合与创新以及关注政策动向和市场需求，才能在这片广阔的市场中实现可持续发展。
