近日，飞猪、小猪民宿联合发布《2023年中民宿行业洞察报告》（简称“报告”）。报告显示，精品民宿产品形态丰富多样，涵盖“吃喝玩乐”一站式服务的精品民宿套餐，满足Z世代新消费群体多元化、个性化需求，成为2023年上半年民宿市场的主要趋势。此外，在上半年，无论是民宿订单增速还是新增民宿房源增速可以看出，民宿创业从一线“卷”到小众目的地，下沉市场未来可期。

民宿创业“卷”到小众目的地

进入2023年，得益于疫情政策的改变，国人的出游热情高涨，被抑制的旅行需求得到极大释放。报告显示，2023年上半年民宿订单增速最快的10个目的地分别为延边、扬州、威海、淄博、吐鲁番、洛阳、西双版纳、柳州、开封和潮州，同比增长均超过400%，其中延边订单增速高达1221.13%。

从城市维度来看，此次入围民宿订单增速前10的城市，绝大多数为三线及以下目的地城市，小众目的地民宿市场想象空间巨大。疫情之后，非传统目的地旅游消费崛起，民宿产业加速向下沉市场渗透，小众目的地民宿市场交易活跃，如延边、扬州、西双版纳、淄博、柳州等城市因其独特城市人文特色和烟火气成为游客出行新选择，“松弛感”目的地成为民宿市场增长的新亮点。

少数民族地区上半年民宿订单增长速度可观。报告显示，上半年少数民族地区民宿订单增速最快的5个目的地分别是延边、吐鲁番、哈密、红河哈尼族彝族自治州和崇左。小猪民宿业务负责人分析表示：“少数民族地区独特的文化魅力和民族风情等旅游资源，能够吸引无数游客前来游玩体验，而当地村民的闲置房屋打造升级变身精品民宿，为当地村民增加收入来源。”


从民宿房源数量增速来看，报告显示，西北旅游火热，丝绸之路沿线民宿创业热情水涨船高。上半年西北地区民宿房源增速最快的5个目的地分别为哈密、吐鲁番、金昌、榆林、陇南，其中，哈密民宿房源增速达到609.23%。西北地区通过民宿带动民富，促进文化交流，推动乡村振兴，成为民宿创业新热土。

此外，以日喀则、崇左、鹤岗、延边、西双版纳为代表的边境目的地民宿数量增速迅猛，边境旅游升温，民宿也成为产业兴边，富民固边的有力抓手。以延边为例，在这里，中、朝、俄三国交界的地域特色和三国风情交融的特点被展现得淋漓尽致，也让其成为韩国旅游的“平替”。

文旅“出圈”新思路

近年来，“一部剧带火一座城”的现象越来越多，一批新兴目的地快速崛起。这些新兴目的地在其极具当地烟火气和生活气息的带动下，正迅速成长为“酷旅行”的热门目的地。今年上半年，随着《去有风的地方》《狂飙》《长月烬明》《偷偷藏不住》《消失的她》等电视剧热播，大理、江门、蚌埠、陵水、厦门等城市多个取景地迅速走红，成为爆款打卡点。报告显示，今年上半年，由于影视IP的加持，小猪民宿平台上“蚌埠”“厦门”“大理”“江门”“陵水”5个目的地的搜索量同比增长均超过6倍，增长高峰期均在该地取景的热播剧播出期间。


近年来红色旅游逐渐火热，不少革命旧址顺势推出“研学+红色旅游”产品，通过瞻仰红色革命遗址、老照片和历史文物，以及穿一套红军服装、走一段红军挑粮小道、吃一顿红军饭、唱一首红色革命歌曲等项目，同游客一起体验红军的艰苦生活，感受老一辈无产阶级革命家铸就的红船精神、井冈山精神等，重温革命峥嵘岁月。报告显示，上半年小猪民宿上红色旅游革命老区“圈粉”无数，井冈山革命根据地、延安革命纪念地、韶山革命圣地、遵义会议会址、海丰红场旧址搜索量同比均超过4倍。


小猪民宿业务负责人表示，在“旅游+”的政策号召下，以旅游驱动城市文旅消费成为发展趋势。除“影视IP+旅游”“研学+红色旅游”外，今年3月以来“淄博烧烤”、贵州“村BA”、贵州“村超”足球联赛等“美食+旅游”“体育+旅游”“乡村+旅游”模式，激活了当地消费市场，也让当地在经济发展上看到了更多可能性。“借助流量，关键是要有产品和服务的支撑。如何抓住地方旅游发展的‘流量密码’，将‘流量’转化成‘留量’，把文旅产业的文章做大，还需要在地政府进一步做好统筹和规划。”

民宿越来越“不务正业”

“民宿+”产品形态丰富多样，满足z世代新消费群体多元化、个性化需求。民宿围绕核心特色主题，进行产品和内容营销创新，实现“一站式”旅行体验，也使得“酷旅行”、“民宿及目的地”深入人心。一方面，民宿除提供住宿外，还能够为游客提供特色餐饮、野奢露营、温泉私汤、篝火晚会等配套体验项目，满足用户城市微度假、周边深度游、省内长线游、跨省长线游等多种需求。另一方面，公共空间能够为民宿带来收入，如举办婚礼、团建、发布会、生日会等，甚至成为网红婚礼旅拍地，充分提升第二空间利用率。


飞猪、小猪民宿数据显示，2023年618大促期间，民宿中销量前10的产品均为涵盖吃喝玩乐一体化的综合套餐产品，其中，无它心舍、西坡、诗莉莉、莫干山精品民宿等多个单品套餐在大促期间销售额突破百万，仅无它心舍5店通兑套餐就售出近万件。

“‘民宿+’新业态，已成为乡村民宿留客‘金钥匙’。”小猪民宿业务负责人表示。“民宿+”套餐产品充分挖掘其在空间、场景和体验上与传统酒店差异化的吸引力和竞争优势，利用在地旅游资源优势，能最大程度增加乡村民宿的“卖点”和吸引力，能提高乡村民宿综合创收能力和盈利能力，只有这样乡村民宿才能充分发挥振兴乡村经济的引擎作用。